Si vous vendez votre hôtel

Category : Recherche
Tag : Négociation, Vente, Recherche
Date : November 2016

Si vous vendez votre hôtel, gardez à l’esprit deux choses : vous devez présenter votre hôtel sous un jour favorable, mais vous devez vous attacher à être transparent(e) et réaliste :

• Ne donnez de rendez-vous qu’à des heures calmes.

• Soyez très discret(e) vis à vis du personnel : la possibilité d’un changement dans l’entreprise peut souvent instaurer un climat social délétère.

• Confiez spontanément les clés de la maison de sorte que l’acquéreur potentiel voie l’essentiel, se fasse une bonne idée et comprenne que vous n’avez rien à cacher.

• Ne consacrez pas trop de temps à une première visite, les questions de fonds ne devant être abordées que lors d’une deuxième visite, gage que l’acquéreur peut être intéressé.

• Ne faites pas de rétention de documents : rien n’est secret !

• Laissez les négociations de prix à l’intermédiaire, c’est son métier.