La vente d’un hôtel en Off Market

Le terme « off-market » désigne tout ce qui est en dehors du marché, ce qui signifie que l’annonce de la transaction n’est pas faite au public et que seuls les investisseurs qualifiés ou les acquéreurs potentiels sont informés

Un hôtel en vente en « off-market » est donc un établissement qui n’est pas visible sur les annonces de biens publiées en ligne ou dans les revues dédiées à la transaction commerciale.

Quels hôtels sont concernés ?

Le marché de l’hôtellerie en France n’est pas homogène, certaines villes sont plus recherchées que d’autre. Mais aussi des hôtels avec des caractéristiques spécifiques.

Le marché « off-market » concerne principalement des biens rares, comme par exemple le serait un hôtel de 40 chambres fonds et murs place de l’Opéra à Paris au prix.

Quand le bien est « au prix », c’est-à-dire que son prix de vente est en adéquation avec le marché.

Pour ce type de bien, pour les intermédiaires spécialisés dans le secteur de l’hôtellerie il n’est pas nécessaire de mettre une annonce en ligne. Il faut savoir qu’un hôtel avec trop d’intermédiaires, multipliant les annonces sur des supports pas toujours adaptés, dévalorise l’hôtel à la vente.

Les avantages

Pour les vendeurs

Confidentialité et la discrétion : Les vendeurs peuvent vendre leur actif en toute confidentialité, sans faire de publicité ni attirer l'attention sur leur situation financière ou les raisons de la vente.

Contrôle sur le processus de vente : Les vendeurs peuvent contrôler le processus de vente en choisissant les acheteurs potentiels et en négociant via l’intermédiaire.

Attirer des acheteurs qualifiés : L’intermédiaire peut cibler des acheteurs potentiels qualifiés qui sont intéressés par leur actif et disposés à payer un bon prix pour celui-ci.

Un acheteur potentiel qualifié est un investisseur qui a les moyens financiers et les compétences nécessaires pour acquérir un hôtel.

Pour les acheteurs

Opportunités exclusives : Les acheteurs peuvent avoir accès à des opportunités exclusives qui ne sont pas disponibles sur le marché public, ce qui peut les aider à trouver des actifs qui correspondent à leurs critères.

Confidentialité : Les acheteurs peuvent mener des négociations confidentielles sans attirer l'attention sur leur situation financière ou sur les raisons de leur achat.

Comment accéder à ce marché ?

Pour pouvoir accéder à ce marché, il est nécessaire d’avoir une bonne connaissance des acteurs du marché de l’hôtellerie.

Le vendeur prendra contact avec un spécialiste du secteur pour faire le point sur la vente de son hôtel, et afin de valoriser au mieux son bien.

Le spécialiste à une connaissance approfondie du secteur pour bien évaluer l’établissement proposé à la vente. Son expérience lui donne accès à un réseau de contacts qualifiés. Ses compétences en matière de négociation et une bonne connaissance des réglementations et procédures spécifiques à l’hôtellerie permet de mener à bien ce type de transaction dans de bonnes conditions.

Pour les acheteurs, accéder au marché « off-market », nécessite d’être qualifié, et d’entretenir de bonne relation avec les agents immobiliers. Ensuite, la réactivité doit être de mise pour conserver toutes les chances de trouver le bon produit.

Bien évidemment, tous les hôtels ne se vendent pas en « off-market ». Si un bien exceptionnel ne trouve pas preneur dans ce cadre, ou si le bien ne correspond pas aux critères de ce type de marché, l’intermédiaire mettra en œuvre tous les moyens dont il dispose pour trouver un repreneur.

Que le bien soit vendu en « off-market » ou non, le montant de la commission de l’intermédiaire reste la même et conforme au barème de l’agence.

Quels hôtels sont concernés ?

Le marché de l’hôtellerie en France n’est pas homogène, certaines villes sont plus recherchées que d’autre. Mais aussi des hôtels avec des caractéristiques spécifiques.

Le marché « off-market » concerne principalement des biens rares, comme par exemple le serait un hôtel de 40 chambres fonds et murs place de l’Opéra à Paris au prix.

Quand le bien est « au prix », c’est-à-dire que son prix de vente est en adéquation avec le marché.

Pour ce type de bien, pour les intermédiaires spécialisés dans le secteur de l’hôtellerie il n’est pas nécessaire de mettre une annonce en ligne. Il faut savoir qu’un hôtel avec trop d’intermédiaires, multipliant les annonces sur des supports pas toujours adaptés, dévalorise l’hôtel à la vente.

Les avantages

Pour les vendeurs

Confidentialité et la discrétion : Les vendeurs peuvent vendre leur actif en toute confidentialité, sans faire de publicité ni attirer l'attention sur leur situation financière ou les raisons de la vente.

Contrôle sur le processus de vente : Les vendeurs peuvent contrôler le processus de vente en choisissant les acheteurs potentiels et en négociant via l’intermédiaire.

Attirer des acheteurs qualifiés : L’intermédiaire peut cibler des acheteurs potentiels qualifiés qui sont intéressés par leur actif et disposés à payer un bon prix pour celui-ci.

Un acheteur potentiel qualifié est un investisseur qui a les moyens financiers et les compétences nécessaires pour acquérir un hôtel.

Pour les acheteurs

Opportunités exclusives : Les acheteurs peuvent avoir accès à des opportunités exclusives qui ne sont pas disponibles sur le marché public, ce qui peut les aider à trouver des actifs qui correspondent à leurs critères.

Confidentialité : Les acheteurs peuvent mener des négociations confidentielles sans attirer l'attention sur leur situation financière ou sur les raisons de leur achat.

Comment accéder à ce marché ?

Pour pouvoir accéder à ce marché, il est nécessaire d’avoir une bonne connaissance des acteurs du marché de l’hôtellerie.

Le vendeur prendra contact avec un spécialiste du secteur pour faire le point sur la vente de son hôtel, et afin de valoriser au mieux son bien.

Le spécialiste à une connaissance approfondie du secteur pour bien évaluer l’établissement proposé à la vente. Son expérience lui donne accès à un réseau de contacts qualifiés. Ses compétences en matière de négociation et une bonne connaissance des réglementations et procédures spécifiques à l’hôtellerie permet de mener à bien ce type de transaction dans de bonnes conditions.

Pour les acheteurs, accéder au marché « off-market », nécessite d’être qualifié, et d’entretenir de bonne relation avec les agents immobiliers. Ensuite, la réactivité doit être de mise pour conserver toutes les chances de trouver le bon produit.

Bien évidemment, tous les hôtels ne se vendent pas en « off-market ». Si un bien exceptionnel ne trouve pas preneur dans ce cadre, ou si le bien ne correspond pas aux critères de ce type de marché, l’intermédiaire mettra en œuvre tous les moyens dont il dispose pour trouver un repreneur.

Que le bien soit vendu en « off-market » ou non, le montant de la commission de l’intermédiaire reste la même et conforme au barème de l’agence.